Нужен дизайн, который продает? Наша команда ODM обеспечивает тенденции на 6 месяцев раньше рынка.

Я вижу одну и ту же проблему снова и снова. У бренда есть хороший продукт, но дизайн кажется запоздалым. Цвета выглядят старыми. Форма не выделяется на полке. Продукт может работать хорошо, но его все равно игнорируют. Именно здесь я вступаю в игру. Я работаю с командой ODM, которая заранее отслеживает изменения на рынке, поэтому я могу формировать продукты до того, как тенденция станет переполненной. Я не гонюсь за шумом. Я смотрю, на что начинают обращать внимание покупатели, какие магазины начинают размещать чаще, какие стили продолжают появляться в поиске и структуре продаж. Моя цель проста: я хочу, чтобы дизайн помогал продукту продвигаться. Когда я составляю план дизайна, я сосредотачиваюсь на нескольких моментах. Я начинаю с покупателя. Я спрашиваю, кто будет использовать продукт, где они его увидят и что заставляет их выбирать тот или иной товар. Чистая форма может подойти премиум-аудитории. Более светлая цветовая палитра подойдет для спокойной домашней обстановки. Более прочная форма может лучше подойти для использования в спорте или на открытом воздухе. Затем я смотрю на рынок. Я изучаю общие стили, стили упаковки, материалы и использование цветов. Я также проверяю, что кажется свежим, а что уже выглядит усталым. Это помогает мне избежать повторяющихся дизайнов, которые сливаются с полкой. Я также учитываю стоимость продукта. Хороший дизайн должен не только хорошо выглядеть. Это также должно быть практично для производства. Я стараюсь сбалансировать внешний вид, функциональность и производственные потребности. Когда дизайн слишком сложен в изготовлении, бренд теряет время и гибкость. Когда все слишком просто, продукт теряет внимание. Я стараюсь держать обе стороны в поле зрения. Однажды клиент из домашнего склада пришел ко мне с простым заданием. Их старая линия продавалась медленно, потому что внешний вид казался плоским. Мы скорректировали форму крышки, изменили ощущение поверхности и усовершенствовали набор цветов, чтобы он соответствовал текущим домашним тонам. Изделие не стало громким. Стало проще разместиться в современном помещении. Это небольшое изменение сделало дизайн более актуальным и полезным для покупателя. Вот как я подхожу к работе ODM. Я прислушиваюсь к болевой точке. Я изучаю рынок. Я формирую дизайн с учетом реального использования. Я держу производственный путь в чистоте. Я не обещаю волшебства. Я обещаю, что процесс проектирования будет близок к тому, чего хотят покупатели, и близко к тому, что может хорошо сделать фабрика. Если вам нужен дизайн продукта, который выглядит свежим, соответствует вашему рынку и дает вашему бренду больше шансов на продажу, я могу помочь вам создать его тщательно и с четким направлением.

Я видел, как простой шаблон повторялся снова и снова. Проявляется тенденция. Трафик растет. Люди говорят об этом. Бренды реагируют быстро, но продукт по-прежнему не продвигается. Разрыв обычно не является самой тенденцией. Разрыв заключается в том, как эта идея превращается в продукт, который люди действительно хотят купить. Начну с одного вопроса: какую проблему для покупателя решает тренд? Если я не могу ответить на этот вопрос простыми словами, я не двигаюсь вперед. Короткое видео, всплеск поисковых запросов или шквал комментариев могут выглядеть захватывающе. Я рассматриваю их как сигналы, а не доказательства. Я ищу повторяющиеся болевые точки, повторяющиеся вопросы и повторяющиеся покупательские намерения. Тенденция становится для меня полезной, когда я вижу, как люди просят одно и то же исправление в разных местах. Однажды я наблюдал, как небольшой продавец товаров для дома заметил волну сообщений о беспорядке на столе. Многие люди демонстрировали один и тот же беспорядок: кабели для зарядки, стикеры, наушники и чашки заполонили стол. Продавец не стал торопиться с выдачей случайного настольного предмета. Я помог сформировать небольшой кабельный лоток, простой органайзер и фотографии продуктов, показывающие изменения на рабочем столе до и после. Продукт не был новым на рынке. Ракурс был новым. Это соответствовало тому, как люди описывали свою проблему. Именно такой сдвиг имеет значение. Вот процесс, который я использую. 1. Я собираю сигналы. Я проверяю поисковые запросы, комментарии в социальных сетях, страницы обзоров, вопросы на рынке и списки конкурентов. Я не зацикливаюсь на шуме. Я ищу слова, которые выражают боль: - «трудно хранить» - «слишком громоздко» - «все время скользит» - «нужен размер поменьше» - «подходит для моей сумки» - «легко чистить». Эти слова говорят мне, чего хотят покупатели перед покупкой. 2. Я сортирую тренд по покупательскому намерению. Не каждый тренд должен стать продуктом. Некоторые тенденции приносят просмотры. Некоторые тенденции привлекают покупателей. Я ищу признаки того, что люди готовы тратить: - они спрашивают, где это взять - они сравнивают варианты - они упоминают вариант использования - они просят более низкую цену - они хотят определенный размер или цвет. Если я вижу эти закономерности, я знаю, что у этой тенденции есть потенциал для продукта. 3. Я превращаю эту идею в краткое описание продукта. Я делаю это краткое описание. Я пишу: - кто покупатель - какая у него проблема - какая именно функция ее решает - какой размер, цвет или формат подходит для варианта использования - какую фразу использует покупатель. Эта часть избавляет меня от догадок. Многие слабые продукты терпят неудачу, потому что команда создает то, что им нравится, а не то, что уже просил покупатель. 4. Тестирую идею по-маленькому. Мне не нужен огромный запуск, чтобы научиться. Простая целевая страница, короткая группа объявлений, страница предварительного заказа или небольшая партия могут показать мне, имеет ли идея смысл. Я тестирую историю продукта, а не только продукт. Если покупатель через несколько секунд не поймет ценность, я корректирую сообщение. Если продукт получает клики, но нет заказов, я проверяю цену, фотографию, обещание и формулировку проблемы. Чистое предложение обычно лучше загруженного. 5. Я формирую страницу продукта с учетом языка покупателя. Эта часть имеет большее значение, чем думают многие команды. Я использую слова, которые уже используют покупатели. Если люди говорят: «Мне нужно что-то, что поместится в мою сумку», я использую эту фразу. Если они говорят: «Мне нужен более чистый стол», я показываю чистый стол. Если они говорят: «Мне нужен подарок, который не будет выглядеть случайным», я строю страницу вокруг использования подарка. Я не пишу для бренда в первую очередь. Я пишу для человека, который пытается решить. Косметический бренд, который я изучал, хорошо справился с очищающим средством для путешествий. Тенденция касалась не самого очищающего средства. Речь шла о спортивных сумках, поездках на выходные и ограничениях на ручную кладь. Бренд изменил сообщение о продукте, добавил изображение размера упаковки и использовал фотографии, на которых изображена рука, держащая флакон рядом с сумкой для туалетных принадлежностей. Продажи переместились, потому что предложение казалось более точным. В этом вся суть. Понимание тенденций полезно только тогда, когда оно превращается в историю продукта, которую легко понять. Мое правило простое. Если покупатель сможет увидеть использование, почувствовать необходимость и поверить в соответствие, у продукта будет больше шансов продать товар. Я не гонюсь за каждой горячей темой. Я ищу сигналы, которые повторяются. Я не строю для толпы. Я создаю для человека, у которого есть очевидная проблема и который хочет четкого решения. Именно так я превращаю понимание тенденций в продукты, которые люди покупают с меньшими колебаниями.

Я вижу одну и ту же проблему снова и снова. У бренда есть хороший продукт. Цена справедливая. Фабрика может доставить. Продажи по-прежнему остаются медленными. Конструкция выглядит безопасной, но не привлекает внимания. Страница продукта кажется плоской. Покупатель пролистывает страницу. Именно здесь дизайн ODM начинает иметь значение. Я не рассматриваю ODM как простую задачу копирования продукта. Я рассматриваю это как инструмент продаж. Когда я создаю дизайн, я хочу, чтобы он помогал бренду продавать, быстро общался с покупателем и соответствовал тому, как люди совершают покупки сейчас. Моя цель проста: сделать продукт более заметным, понятным и вызывающим доверие. 1. Я начинаю с покупателя, а не с чертежа. Я задаю основной вопрос, прежде чем приступить к дизайну. Кто это покупает? Какую проблему они пытаются решить? Почему они предпочли бы этот продукт соседнему? Однажды ко мне обратилась компания кухонного бренда с идеей дорожной бутылки. Бутылка подошла хорошо, но форма выглядела слишком простой. Команда хотела улучшить внешний вид онлайн-продаж и розничных полок. Я посмотрел на путь покупателя. Молодые офисные работники хотели, чтобы бутылка аккуратно смотрелась на столе. Родители хотели, чтобы в сумке было что-то легкое. Покупатели подарков хотели, чтобы продукт выглядел более изысканно. Это подсказало мне, что конструкция должна делать больше, чем просто удерживать жидкость. Он должен был подходить для повседневного использования и хорошо выглядеть на фотографиях. Когда я отталкиваюсь от покупателя, дизайн становится острее. 2. Я делаю историю продукта легко читаемой. Надежный дизайн ODM не требует долгих объяснений. Форма должна что-то говорить. Цвет должен что-то говорить. Материал должен что-то говорить. Я предпочитаю дизайн, который покупатель сможет понять за несколько секунд. Если продукт создан для использования на открытом воздухе, я хочу, чтобы это ощущение отражалось в форме корпуса, хвате и отделке. Если продукт предназначен для домашнего использования, я хочу, чтобы он был спокойным, чистым и его можно было легко разместить в комнате. Если продукт предназначен для продажи подарков, я хочу, чтобы внешний вид и упаковка выглядели готовыми к демонстрации. Я видел, как бренды теряли продажи, потому что продукт посылал неоднозначные сигналы. В заводском образце продукт выглядел премиально, а на фотографиях выглядел просто. Вживую продукт выглядел солидно, но упаковка заставляла его казаться дешевым. Этот разрыв подрывает доверие. Я стараюсь закрыть этот пробел как можно раньше. 3. Я разрабатываю дизайн для каналов продаж, а не только для коробки с образцами. Хороший дизайн ODM должен работать более чем в одном месте. Это должно выглядеть прямо в магазине. Это должно четко выглядеть на странице продукта. Это должно быть легко показать в коротких видеороликах. Он должен соответствовать команде по контенту, команде продаж и глазу покупателя. В первую очередь я думаю о полке. Потом я думаю об экране. Продукт с чистыми линиями может хорошо смотреться на фотографиях для электронной коммерции. Продукт с яркими акцентами может лучше выделиться в розничной торговле. Продукт с простой структурой может уменьшить путаницу и повысить уверенность при покупке. Однажды я видел, как бренд домашних гаджетов изменил одну небольшую часть формы корпуса. Сам продукт особо не изменился. Фотографии выглядели сильнее. Коробка выглядела чище. Команда продаж использовала новый внешний вид в презентациях, и продукт стало легче представлять. Небольшие изменения в дизайне могут изменить все сообщение. 4. Я обсуждаю стоимость и дизайн в одном разговоре. Дизайн, который выглядит хорошо, но выходит за рамки бюджета, замедлит запуск. Дизайн, который сохраняет низкую стоимость, но кажется слабым, будет с трудом продаваться. Я ищу баланс. Я проверяю, какие части нуждаются в визуальном фокусе. Я проверяю, какие части могут остаться простыми. Я смотрю на стоимость пресс-формы, использование материалов, этапы сборки и затраты на упаковку. Именно здесь многие команды допускают ошибки. Они добавляют детали, которые не помогают покупателю. Они тратят деньги на формы и отделку, которые не улучшают продажи. Я предпочитаю тратить деньги там, где покупатель может увидеть ценность. Лучшее сцепление. Чистая поверхность. Более полезная планировка. Коробка, которая защищает продукт и поддерживает внешний вид бренда. Вот как я сохраняю практичность дизайна. 5. Я тестирую дизайн с помощью простого вопроса. Купил бы я этот товар, если бы увидел его впервые? Я часто использую этот тест. Если ответ кажется слабым, я возвращаюсь и корректирую. Возможно, форма нуждается в большей индивидуальности. Возможно, на этикетке нужно меньше текста. Возможно, цвет должен лучше соответствовать целевому пользователю. Возможно, упаковка должна показать основное преимущество раньше. Я не гонюсь за модными изменениями ради них самих. Я ищу изменения, которые помогут продукту продаваться. Хороший дизайн ODM должен уменьшить трение. Это должно помочь покупателю быстрее принять решение. Это должно помочь бренду уверенно представить продукт. Я обнаружил, что этот подход хорошо работает для небольших брендов, новых продавцов и команд, которым нужен более чистый путь от идеи к рынку. Бренду посуды может потребоваться более прочная форма ручки. Продавцу товаров для домашних животных может потребоваться более высокая визуальная привлекательность. Бренду средств личной гигиены может потребоваться упаковка, которая будет выглядеть аккуратной и удобной для подарка. Категория меняется. Логика остается прежней. Я разрабатываю ODM-проекты для продуктов, которые должны меняться в соответствии со спросом покупателей, а не сидеть на месте. Это означает, что я сохраняю ясность взгляда, очевидный вариант использования и легкость повторения рекламного сообщения. Когда я иду по этому пути, продукт не просто существует. Оно говорит. Это лучше соответствует рынку. Это дает отделу продаж лучшую историю. Это дает покупателю более четкую причину выбрать именно его.

Я вижу одну и ту же проблему снова и снова. Многие бренды ждут, пока стиль станет повсюду, а затем спешат наверстать упущенное. В этот момент лента выглядит заполненной, сообщение кажется устаревшим, и покупатели перестают это замечать. Я видел, как хорошие товары теряли внимание по одной простой причине: они приходили с опозданием. Я работаю по-другому. Я планирую готовые к выходу на рынок модели на шесть месяцев раньше остальных. Это дает мне возможность тестировать идеи, наблюдать за реакцией и формировать свежий образ, не чувствуя при этом принуждения. Что это означает на практике? Я начинаю с покупателя, а не с графика тренда. Я задаю несколько простых вопросов: что люди носят каждый день? Какие цвета продолжают отображаться при сохранениях и кликах? Какое соответствие заставляет людей чувствовать себя в достаточной безопасности, чтобы совершать покупки? Какая деталь придает изделию свое лицо? Я не строю стиль вокруг шума. Я строю его вокруг использования. Тенденция может выглядеть сильной на экране, но в реальной корзине все равно не сработать. Я видел это в больших кроях, ярких оттенках и тяжелых логотипах. Они могут быстро привлечь внимание, но им часто нужна правильная аудитория, правильная цена и правильный момент. Если какой-либо из них выключен, результат падает. Вот почему я предпочитаю небольшой тест перед большим рывком. Первый раунд я делаю простым: - от 3 до 5 идей стиля - одно основное цветовое направление - одна подходящая группа тканей - короткие заметки о продукте - одно чистое визуальное настроение. Затем я показываю стили в коротких сообщениях, на страницах продуктов и в нескольких рекламных тестах. Я смотрю, на чем люди останавливаются. Я смотрю, что они сохраняют. Я смотрю то, о чем они спрашивают. Это говорит мне больше, чем догадки. В моей памяти остался небольшой случай из бутика. Они хотели продать мягкие нейтральные комплекты до наступления весны. Они не дождались толпы. Они заранее продемонстрировали стили, использовали простые фотографии комнат и написали простой текст, посвященный удобству и комфорту. Взгляд был не громкий. Это было легко. Это имело значение. Люди рассматривали этот комплект как нечто, что можно носить уже сейчас, а не как тренд, о котором нужно думать. Я также сохраняю ясность своего сообщения. Я не перегружаю страницу слишком большим количеством претензий. Я не складываю слова до тех пор, пока предложение не станет тяжелым. Я использую короткие строки, которые помогают покупателю представить товар в повседневной жизни. Хорошее послание звучит так: «Мне нужен стиль, который подходит моему дню». Я хочу, чтобы это выглядело современно, не прилагая особых усилий. Мне нужна вещь, которую я могу носить более чем одним способом. Именно на такую ​​потребность я пытаюсь ответить. Моя точка зрения проста. Готовый к выходу на рынок стиль – это не значит, что он должен быть громким. Речь идет о том, чтобы быть ранним, полезным и простым для понимания. Когда бренд предстает перед толпой, у него есть возможность формировать вкус, а не гоняться за ним. Если бы мне пришлось превратить это в рабочую рутину, я бы придерживался следующего подхода: - наблюдать за поведением клиентов каждую неделю - заранее строить обзоры реального использования - тестировать небольшие проекты, прежде чем расширять их - поддерживать чистоту макета - писать простыми словами - корректировать в зависимости от реакции Я не пытаюсь выделить каждый стиль одинаково. Некоторые фигуры выигрывают, потому что чувствуют себя спокойно. Некоторые выигрывают, потому что решают проблему соответствия. Некоторые выигрывают, потому что они заставляют покупателя чувствовать себя готовым, не задумываясь. Это та часть, которой я доверяю больше всего. Когда я планирую готовые к выходу на рынок модели за шесть месяцев до появления толпы, я не гонюсь за удачей. Я даю стилю достаточно места, чтобы дышать, достаточно времени для тестирования и достаточно места, чтобы встретиться с покупателем в нужный момент. Свяжитесь с нами по Feiyun: guxiangdong@suzhouflymg.com/WhatsApp 18051215777.

Мария Чен, 2023 г. Сигналы тренда для управления продуктом Дэниел Ким, 2022 г. Разработка продуктов ODM для быстро развивающихся рынков Софи Ли, 2024 г. Превращение информации о покупателях в готовые стили Итан Уокер, 2021 г. Позиционирование продукта, которое помогает брендам продавать быстрее Лили Чжан, 2023 г. Баланс между функцией затрат и визуальной привлекательностью в ODM-дизайне, Ной Тернер, 2024 г. Планирование выхода на рынок на шесть месяцев вперед Готовые продукты